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5月17日,作为2019长沙国际工程机械展览会的主题活动——中国工程机械后市场千人峰会在长沙举行。现场业内专家、学者指出,当下国内工程机械后市场将迎来爆发,但同时也面临诸多问题,并提出了多元化、抱团取暖、谋出口等发展良策。

市场:发展潜力巨大

中国工程机械学会党委书记石来德介绍,早在2012年我国工程机械总销售额就已超5000亿元,并超过美国、德国、日本,位列全球第一。相关数据显示,截止到2018年我国工程机械主要产品保有量近800万台,而由此延伸的设备租赁、二手设备买卖、维修、保养、配套、销售等后市场潜力巨大。

“仅仅维修市场,每年每台设备保守按2万元的维修成本,就有1600亿元的规模。”慧快修联盟会长李建亮表示,未来随着我国城镇化的不断推进,工程机械领域将继续实现稳步增长,因此后市场也将迎来爆发。

问题:销售额、利润下降

虽然市场潜力巨大,但目前国内工程机械后市场也面临种种发展瓶颈。

“同样是经营挖掘机,新机和二手机却出现冰火两重天的现象。”精英智汇高级咨询顾问王芳指出,去年绝大部分的挖掘机制造厂家和代理商的营业收入、利润都是上升的,但是三分之一的二手挖掘机企业在销售额和销量上却出现明显下降,而且出货周期也相应明显拉长了。“库存周期增加,直接影响二手机商家的资金利用效率,增加商家成本。”

王芳分析称,市场新机价格下降是影响二手挖掘机经营利润等最大因素。“未来新机价格很可能将进一步下降。”

此外,工程机械后市场还存在诚信、信息不透明等问题。

破解:多元化发展、谋出口

如何破解工程机械后市场面临的难题,促进市场持续良性发展?

“多元化发展。”易起投创始人张凯认为,从利润增值来讲,二手机本身的差价空间在缩小,但商家可以通过提供融资分期、维修保养、零部件的销售设备的翻新、物流、挖机租赁、新机代理等服务来实现利润多元化。

“我们更应该把用户、生产厂家和银行结合起来,开展融资租赁工作。”石来德说,任何机械使用一段时间之后,均会出现故障,因此应加强修理和再造的工作。他还指出,工程机械二手机也要逐步研讨出口的可能性,以此来拓展销路问题。

此外,现场专家还提出,要构建中国工程机械的网络体系,从设计过程、生产过程、销售过程、售后管理和服务过程都应该形成数字化的集成,促进工程机械制造过程的智能化发展,并建立诚信透明的交易机制。值得注意的是,虽然当下行业面临种种发展难题,但调查中仍有50%的经营者表示对行业未来有信心。 ■记者 胡锐

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